Ha nagyon elégedetlen vagy fizetéseddel, mert úgy érzed, hogy munkád és teljesítményed alapján jóval többet érdemelnél, vagy hasonló pozícióban, beosztásban dolgozó kollégáid, vagy hasonló végzettségű, képességű, szorgalmú és tehetségű ismerőseid más cégeknél aránytalanul magasabb jövedelemmel rendelkeznek, több juttatásban részesülnek, ezt add a főnököd tudtára.
Jelezd neki, hogy mindenképpen szeretnél vele beszélni, és jelöljetek meg egy időpontot erre. Úgy készülj fel a beszélgetésre, mint egy állásinterjúra. Keress egy munkatársat, aki alá tudja támasztani, hogy mennyit dolgozol és érsz a cégnek. Írd össze, sorakoztasd fel az érveidet, az elért eredményeket, amiknek részese voltál, és készülj fel kifogásokra, ellenérvekre vagy köntörfalazásra, hebegés-habogásra, időhúzásra („majd megbeszéljük…”, „majd kitalálunk valamit…”). Ebben az esetben ragaszkodj a következő alkalom időpontjának megjelöléséhez, amikor megbeszélitek a konkrétumokat.
Persze fizetésemelést kérni csak valóban indokolt esetben érdemes: vedd figyelembe, hogy mennyire sikeres a cég működése, hogyan alakul az árbevétel, az eredmény. Nem árt, ha tisztában vagy a stratégiával és a belső szabályzattal, a humánpolitikai döntéshozási folyamattal. Nézz utána, hogy ki az illetékes döntéshozó a fizetésemelés ügyében. És mérd fel, hogy személy szerint Te mennyit érhetsz a cégnek. Könnyű téged pótolni? Más is tudná csinálni ugyanazt, mint Te? Ha nem, gyorsan betanítható más? Magyarul, fel kell mérned a tárgyalási pozíciódat, az erőviszonyokat.
A legtöbb nagyobb cégnél legalább inflációkövető fizetésemelést eszközölnek évente egyszer, illetve a nagyobb cégeknél van lehetőség az éves teljesítményértékeléshez kötődő fizetésemelésre és jutalomra, bónuszra. Túlórapénzt kevés helyen fizetnek, de ha a feladatköröd megengedi, megoldást jelenthet egy bónuszséma kidolgozása, bevezetése.
Ha a bruttó fizetésed semmiképpen sem módosítható, talán van arra mód, hogy valamilyen béren kívüli juttatásban részesülj, amit eddig nem kaptál (étkezési jegy, utazási hozzájárulás, üdülési csekk, biztosítások, magán-egészségügyi szolgáltatások, nyugdíjkiegészítő biztosítások, sportolási, fitness-wellness lehetőségek, gépkocsi, mobiltelefon, benzin-költségtérítés, ruhapénz, tanfolyamok, továbbképzések, lakásvásárlási hitel, albérlet-hozzájárulás, tanulmányi szerződés, stb.). Ezek szinte mindegyike kedvezőbb költségvonzatú a cég számára, mint a bruttó bér növelése.
Lehetséges, hogy a munkaköröd, pozíciód, feladatköröd módosul, és ennek kapcsán más bérkategóriába kerülsz. Mérlegeld a helyzeted és a lehetőségeket, és próbálj meg konkrét megoldási javaslatokkal előállni. Ha semmiképpen nem tudsz zöldágra vergődni, nézz körül a munkaerőpiacon, menj el néhány tanácsadóhoz, pályázz meg hasonló pozíciókat, hogy megbizonyosodj arról, mennyit is ér a szakértelmed. Ha ezt nyíltan a főnököd tudtára adod, és egyébként jó a viszonyotok, nem fogja személyes sértésnek tekinteni, hogy a saját érdekeidet is figyelembe veszed, nemcsak a cégét. Na persze ezzel csak óvatosan…:)
Végül, érdemes a fizetésemelés igénylésnél egy konkrét számmal előállni. Tehát ne azt kérd, hogy „valamennyivel” emeljék a fizetésedet, hanem azt, hogy „ennyivel és ennyivel”. Ezzel egy egész fejfájással kevesebbet okozol a főnöködnek. Persze a tiszteletet az egész folyamat során ne feledd, nehogy „követelőzésnek tűnjön” és új állás után kelljen nézned, ha már ilyen jól megismerted a lehetőségeidet…